在嵊州茶商的圈子里,应知远曾是位面朝黄土背朝天的老茶农,如今变身为网络茶叶交易的“网商”,着实让同行刮目相看。这位老伯激励着许多怀揣创业梦想的年轻人。他用“茶叶行家”的网名,去年网上销售茶叶近四十万元,成为当地老茶人中首位吃“螃蟹”的。
守了大半辈子山的茶农
赶潮流学电脑开起网店
“我是地地道道的农民,20多岁就守着5亩山地开始种植茶树,那时茶叶炒制好还得用扁担挑着,从茶亭岗赶到集镇或城里叫卖。”采访应知远时,话匣子一下子就打开了。
据他回忆,在申请网店前,他看到儿子足不出户便从网上买了一件漂亮的外套,从此“网购”一词便时常在脑海中闪现。“网络四通八达,何不将越乡龙井也放到网上卖,让全国人民品尝嵊州茶叶?”
当他说出自己的想法时,家人还以为只是玩笑话。开网店,这对一辈子与茶山打交道的老农来说,显然是“时髦事件”。但他“豁出去”的倔劲,最终让家人改变了想法。
“那时村里举办免费的计算机培训班,我就趁着晚上空闲去听课,有时翻翻书,遇到不懂的问题就向儿子请教。”应知远说,“现在浏览网页、聊QQ、网上交易得心应手。”
经过一段时间的筹备,2007年,应知远在阿里巴巴开起了自己的“越乡龙井”茶叶专卖店。从最初看到一条条购物信息时的不知所措,到打出交流生意的第一句话“你好,需要什么吗”;从刚开始的年销售额三四万元,到如今的三四十万元……短短5年间,应知远的网店销售额翻了好几番。
“去年销售茶叶六七千斤,大多是从乡亲们那里收购来再加工的,这无形也带动了周边村民致富。”说到这里,应老伯的脸上露出了满足的笑容。
不见面的买卖就靠诚信
卖茶叶前先包邮寄样品
这几天,应知远网店的生意又红火起来,让老伯觉得生活“充实而有干劲儿”。“老客户带新客户,客源越来越多。”应老伯说。目前他的网上顾客来自广东、内蒙、上海等多个省市区,生意红火。
“开网店一定要有诚信,这是网商的生命线,不见面的交易,以为可以坑一笔是一笔,这就大错特错了。贪小便宜吃大亏。”这些话,应老伯向记者强调了好几遍,“这种不见面的买卖,更需要彼此互信才可长久。”
为让客户对茶叶的品质放心,应知远都包邮为客户寄去样品。“我对自己的产品有信心,从种植到采摘有严格标准,炒制过程还请专家来指导,客户品尝后通常都会下单。”
应知远的实在让他赢得了许多客户。“许多买家不相信我是快60岁的老头,一定要视频聊天,看过聊过就会放心下单。”应知远说,忠县有一个客户,只是初次视频聊天,出于对老人的信任,一下子就下了5000多元的订单。
机会总是给有准备的人,应知远自己也是练过内功的。这些年,他通过中国
的培训,成为中级评茶员。这对他干收购茶叶再转销这一行有很大帮助,因为有了评定茶叶的功夫。
老应说,近年来,嵊州市政府大力推广“越乡龙井”,在全国开出150余家越乡龙井专卖店。“随着越乡龙井品牌被越来越多的人知晓,很多人便开始在网上搜索,这也为我的网店做了活广告。”应知远说。
比起过去,应知远越来越自信。他说,电子商务时代让年轻人的生活更丰富,也让老年人拥有了一片新天地。来源:绍兴网-天天商报
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