创业，一定要选择自己熟悉的行业或者擅长的专业，一旦定下目标就不要放弃，坚持做到底。创业路上必定会很艰辛，要找到自己的定位。做生意成功的方法或许有很多种，但最重要的是真诚，推销给客户的产品一定是自己非常了解并喜欢的，才能打动客户并让他成为永远的朋友。

 

　　她出生在内蒙古呼伦贝尔大草原，高中毕业后来到宜昌求学，因学业关系与茶结下了不解之缘，之后便在宜昌扎根创业。创业14年，她靠脚踏实地和勤奋刻苦，在宜昌站稳了脚跟，成为拥有百万资产的老板，并实现了自己最初的理想。她就是宜昌草木人茶文化传播公司总经理成岩，在经历创业的酸甜苦辣后，成岩说，人生就如一杯茶，从苦到甘，再到醇，每一口都能品出人生真味。

 

　　千里求学与茶结缘

 

　　2000年，内蒙古姑娘成岩千里迢迢来到宜昌求学，主修园艺专业。大学时，她在老师的指导下开始学习茶艺表演。毕业后，成岩进入一家茶叶公司实习，每月1000元左右薪水。半年后，她发现仅凭薪水完全不能实现自己的理想，“那个时候夷陵茶城有个门面招租，我干脆辞掉工作，盘下门面开始创业。”成岩说。

 

　　2004年7月17日，“草木人茶叶”开业了，创业资金是成岩东拼西凑来的。“父母支援了一部分，哥哥姐姐帮助了一点，加上自己打工存的钱，一共12500元。”成岩说，作为一个外地人，她在宜昌没有任何人脉资源，怎样经营成为最大的难题。

 

　　为打开困局，成岩仔细调查和分析宜昌茶叶市场，决定与其他茶楼差异化竞争，从自己擅长的茶艺培训和表演入手，通过专业表演吸引顾客，并在城区各大茶楼进行茶艺培训，同时顺带做起推销茶具的生意。经过半年的努力，已经初步积累了人脉，更可喜的是，宜昌许多茶楼都纷纷推出了茶艺表演项目，她顺带售出大量的茶具，给自己又增加了额外的收入。

 

　　扩张失利从头再来

 

　　两三年时间，成岩创业小有收获，揣着这几年的一点收入，她决定扩大生意。2007年初，她在城区某小区旁又盘下了一个20多平方米的新店面。然而，盲目的扩张最终以失败告终，在谈及第二个新门面时，成岩坦言这是“十分失败的投资”。“那一年的时间，新店面几乎一直在亏本经营。”成岩说。

 

　　“我对自己这次失败的投资进行了总结，主要原因有三个：没有足够的经济实力、没有真正成熟的员工帮忙打理新门店、自己经验不足。当时资金积累不够，在新店面的地段与大小方面都没有选择好。”成岩说。新门店虽然失败了，但让成岩迅速成长，也让她开始考虑自己未来的生活规划。“不能再扩大门面了，但始终经营这样一个小店虽然能养活自己，员工跟着我却没有出路。”成岩说。

 

　　2008年1月，成岩毅然下定决心——外出考察，她跑遍广州、上海等地的茶楼，学习经营经验，而且自己不在宜昌的这段时间还可以让员工独立锻炼，员工也都迅速走向了成熟。

 

　　执着创业茶香四溢

 

　　2008年5月，成岩考察结束回到宜昌，她卖掉了新开的门店，把全部精力和新学习的经验放在了原有门店上。2009年5月，成岩作出了一个让人意外的选择——在夷陵茶城重新盘下一个总面积达200余平方米的大门店，并将茶艺培训业务作为一个主攻方向。“新门店地理位置优越，布局合理，还有专门的教室用作茶艺培训，半年时间就走上了正轨，所有老顾客都接纳了这个新茶店。”成岩说。

 

　　在这个快速发展的时代，敏锐的成岩意识到电商对传统茶商的冲击，“草木人在逐渐转型，现在我代理了一些高端茶叶和茶具品牌，这些产品，顾客只有体验了才会购买，走品牌之路，让顾客有体验式消费，这是我对自己未来的规划。”成岩说。

 

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