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企业外脑十八心法（六）：模式为王

一个人有用，在他人心目中便会产生价值感。人的价值通常是被人“利用”而体现出来的。被人利用的使用价值越大，价值变现的机会越多。

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价值可以定性，也可以定量。有可以定性的思想价值、智慧价值，也有可以定量的实用价值、金钱价值。

本土小微企业是外脑服务的主要客户，我们为之做一点设计，写一些文字，间接地产生价值，但企业老板不会花大价钱买单，他觉得不值！老板在商言商，他认为品牌打造是手段，写写画画是工具，迫切需要的，还是赚钱的门道和变现的能力。

曾经幼稚的从业经历里，不是放映着大段这样的场景吗？面对真诚求解、意图摆脱生存困境的小老板，我们手舞足蹈，铿锵有力、激情四射的一番讲演，搞得人家热情澎湃，热血偾张，当时激动得不知说啥是好。然而，第二天该干吗干吗，一如既往的活法，什么都没改变。归根结底，我们发射的是“空对空”导弹。我们没有与企业老板实打实的探讨，谁是你的客户，怎样为客户创造价值？你能提供什么样的价值点？什么是企业的业务模式，如何从关键业务中赚钱？如果没有弄清楚企业创收的办法，现金的来路，持续经营的盈利之道，那就是：秀才谈兵，一窍不通。

一般策划机构的作业模式，往往由外向内，从企业形象塑造入手，延伸至产品包装设计，以此提升企业的品牌价值——智力行业过去若干年，大多就是这么做的嘛。而一般咨询公司的操作流程，常常自上而下，从企业背景到企业愿景，一不小心就流于概念的空泛，和不切实际的规划，而不能一步深入企业之核心。

企业之心在哪里？那时我们不懂得，商业模式是一个企业、一个公司的精髓，而赢利模式则是价值变现的方式。后来经过外脑实践印证，最具实用价值的外脑方法，是一个小微企业的活法——维系企业生存或公司运转，有哪些利润来源，新的效益增长点是什么？企业继续向前走，往哪个方向转型，支撑其发展的关键业务和盈利模型，如何有效搭建？

从项目策划的诸多挫折和屡屡教训中，我们渐渐领悟，开始谋变、蜕变，从企业盈利的核心原点出发，由内而外，打通了品牌策划、营销操盘和战略谋划、资源整合等外脑服务模块，上下游一体化运营，逐步构建基于价值创造的小微企业整体策划模式。

老话讲，君子爱财，取之有道。这个道，就是价值观和商业模式。商业模式主要由盈利模式和运作模式组成。坐而论道仅是第一步，落地创效才是落脚点。在头脑服务的价值链条上，前端的战略重心，呈现在独特的价值主张以及承载之上的盈利模式；后端的执行，看外脑团队打配合的能力。围绕做大盈利点，逐次展开营销策略和品牌方法，进入分步实施的操作流程。当然，还要同步启动方一知外脑工作室特效工作机制，与企业老板一起做策划，你中有我，我中有你。

而盈利模式的关键点，是资源的转化和变现。变现的难点，是历经挫折、屡败屡战，终于找到了转化成生产力的那个载体。不然，梦想就变成妄想，信念则变成杂念。

聪明人的点子，傻瓜的模式。模式往往呈现不出什么花哨招式，看上去很无趣，低调得不能再低调，却隐藏于企业事务的背后，主导着企业的经营方式。模式的价值，在于复制和放大。模式不是死板而僵化的，要不停地优化，不断的提升，直至产生裂变效应。

刨根问底，商业模式是舶来品，本土定义“生意经”。竞争环境越来越残酷，商业模式的保质期越来越短。那些老字号的倒掉，意味着陈旧老套的经营方式，已不能满足新时代用户的需求。当销售额和利润不再增长，便意味着曾经很牛的生意经已经落伍了。

商业模式构造，企业最核心的利益驱动软件，恰似一个人的心脏，为企业肌体注入活力。外脑关于企业之心的智造，带有个性化定制的特点。每一个企业所处成长阶段不同，其商业模式也不一样。企业体质和资源状况不同，盈利模型的样式自然各异。

透过表层，洞察企业的内核，重量级企业的盈利模式，仿佛核弹，市场爆破能量巨大；若干企业核心模式散乱，不聚焦，犹如散弹；大多数实体像子弹，实力弱，威力小；很多创业公司则是哑弹，许久也打不响。

外脑专家以独立和中立的第三方身份，与老板深度交流，与渠道商、投资商、供应商、服务商平等对话，通晓了企业内幕，拥有了对行业本质的认知，对企业运营规律的思想穿透力，以至智慧凌驾于企业实务之上的通透感。转识成智，历练沉淀智慧；转知成行，实战创造价值。这个价值不是单一价值，而是价值组合：客户价值、产品交易价值，品牌价值、市场价值，行业价值、企业估值，等等。如此，企业外脑的智慧价值大大提升，不仅生产创意，生产策略，是创意策略的生产者，更重要的身份是企业之心的智造者，是让老板兴奋的价值创造者。

曾几何时，在他人眼里，我们夸夸其谈，高谈阔论，没有什么实际应用价值。我们为人提供理念上的帮助，以激励人成长上进为荣，不管他能不能养活自己。我们也因不顾实际的策划，放大了老板个人欲望，从此霸王硬上弓，但缺少持续的盈利支持，而在创业路上功败垂成。

而今，企业外脑找回了职业自信。我们一边帮助他人打通思路，解脱烦恼，给人以正能量，一边抓住问题的本质与事物的核心，推动其改善生意模式，多多赚钱，过好日子。呵呵，不管步入社会，还是走进企业，我们成为了人群中受欢迎的人，被人尊重的人。从另一个侧面，不也显示出企业外脑的存在价值和生命的意义？