同样是一个山头的茶，存放10年，有的卖几千元，有的只能卖几百元，有人说这是品牌的差异。同样一个山头、同样一个品牌的茶，同样的问题依然存在，有人说这是仓储差异。同样一个山头、同样一个品牌、同样一个仓库，存放10年，有人能卖出几千元，有人还是只卖到几百元，这又该如何解释？

 

        老茶能卖出什么样的价格，关键在于卖茶的人是谁。拿早期的7581来说，如果是台湾的普洱茶藏家，一砖（250克）的小砖可以卖到几万元的高价，如果是广州芳村茶叶市场的玩家大致可以卖到几千元到上万元的高价，如果是外围城市的茶庄，最多就卖到几千元的价格。哪怕这些茶是从一个仓库出来的，因为持有者面向的消费对象不同。

 

         老茶市场的卖家有三种：大师级卖家、大茶商卖家、普通藏家卖家。老茶市场是一个价格异常混乱的市场，除了88青、大白菜班章有参考价之外，其余的茶全部看藏家的人脉。圈子里土豪多，老茶的价格就高。圈子里土豪少，老茶的价格就低。

 

        前不久有一位圈内的朋友在研究老茶的价格，他根据现在一些老茶的价格，从原料、仓储、品牌入手。然后在市场当中寻找能够比肩这些老茶，在某些方面又能超越这些老茶的产品，比如原料更好，仓储更好等等。然后进行一次投资规划，以现在的价格入手这些茶，未来会有多高的收益。从产品的角度来说，这没任何问题。但这个朋友忽略了一个很现实的问题：销售渠道。

 

         老茶的销售渠道从来没有透明过，或者根本就不能透明。如果透明了，很多人赚钱的路就要被堵死。老茶交易就是一个又一个的圈子，并且圈子是完全封闭的。现在普洱茶不像过去，过去是找茶喝的时代，现在是茶等着人来喝的局面。开放仓库，开放库存就意味着市场利润的消失，大家见过商家公布库存数量，但有谁见过商家公布库存细节?每个藏家不可能不知道自己都有什么茶，真要是公布了，会是什么情况？某个品牌某个产品有多少存货，分布在哪些仓库里，当年茶价是多少。在信息透明的情况下，老茶能卖出高价才奇怪。

 

         老茶能卖出什么样的价格，关键在于流通在哪个圈子内。老茶的价值在于转化，老茶的价格却在于买卖。

 

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