普洱茶草根电商依托大厂货品支持与淘宝平台做成“淘品牌”之后，就进入了快速扩张阶段，这时有两条路摆在面前，一条是做延伸，从电商延伸到传统领域，在继续谋取大厂支持与做好淘宝销售的前提下，开启自主品牌之路；另一条是坚守电商阵地，以强大的电商资源整合能力，并提供一站式整体的电商专业服务，以整体打包形式帮助传统品牌茶企做电商，这就是普洱茶电商的平台之路。自主品牌与平台，代表了普洱茶电商在未来的两种主流玩法。

2014年，普洱茶价格冲高回落，喧嚣了数年的普洱茶行业顿时变得安静下来，大家都在思考未来路在何方，怎么来消耗积压的库存，在竞争激烈的红海之中怎样开辟蓝海市场，怎样告别炒作，找到真正的消费者。行业进入了大洗牌时期，将告别炒作进入“寻找真正消费者”的时代，品质与平价将得到前所未有的彰显，而直面消费者的普洱茶电商平台将得到传统茶企与资本的空前重视，从而推动着普洱茶电商进入集中爆发期——大电商平台的黄金时代。

自主品牌型电商更多的是依靠自己，而平台型电商是用专业服务能力来整合线上线下各种资源，与众多经过精选的传统品牌茶企结盟而行，这不是一场个人的战斗，而是一场面向未来的“群英会”，普洱江湖的各路英豪汇集在普洱茶电商平台这杆大旗下，利用“电商是个趋势”来撬动最为庞大的普洱茶消费市场。号角已吹响，普洱茶亿元级的电商平台已经箭在弦上，即将射向激动人心，什么奇迹都可能创造的普洱茶大消费时代。

秋的暖似乎去了，冬的凉渐渐清晰，在这个稍显萧瑟的季节，一场造梦者的数字神话却将要上演。

“饥饿又凶猛的双11来了！”，在这个购物狂欢节的前夜，大家囤积的情绪就快要爆发。普洱茶电商们备粮草，囤货声声，训练兵马，两股战战，短兵相接的竞争已近在咫尺，金戈铁马的鏖战也已相望不远。

在这个时候，笔者先是走进稳居普洱茶电商前7强的“思普茶叶”，采访了精于实战的思普茶叶负责人司祥龙，而后，于普洱中国网聆听了云茶行业独立观察及评论人白马非马关于普洱茶电商的一个座谈，终于有了茅塞顿开的收获。

白马非马说，分析思普茶叶的立足之基，以及往后的发展潜力，要从纵向的时间轴上，把目前普洱茶电子商务的三个发展阶段分析一下：

2005年-2011年——草根阶段，好比几百至一两千人的“游击战”时代，年销售额做到几百万就属于行业的电商精英了。

2011年-2014年——品牌阶段，师团级的“运动战”时代，年销售额几千万的可谓行业“大牛”。

2014年往后——平台阶段，几十万人“大兵团作战”时代，普洱茶电商平台年销售额破亿甚至是几亿已不是神话。

从草根，到淘品牌，再到平台，这就是思普茶业的电商发展之道，也是普洱茶电商行业进化的一个缩影与绝佳范本。2014年，借着即将临近的“光棍节”，让我们在见证思普茶叶“双11”销售突破千万元的奇迹的同时，也让我们见证普洱茶亿元电商平台之梦的盛大开启。

草根阶段：草根创业者的掘金天堂

电商经历了从粗放到专业化运作的发展过程，在草根时代，电商作为一个新兴事物，是不受主流市场待见的。当初的“淘宝网”，为了发展自己的客户，吸引电商的创业者，不惜重金，提供完善的扶持，以“低成本，创业，梦想”等作为造梦空间的一砖一瓦来吸引草根的入驻。

作为草根，只要不太懒惰，作为吃螃蟹的第一拨人，走进淘宝都是可以赚钱的。基于下班后的网购风潮，以及半夜失眠人群的购物习惯，电商是一个需要挑灯夜战、长时间坐守电脑的行业，加上零售的劳心劳力，电商很长时间不受普洱茶行业主流的待见，认为是非常苦逼而赚不了多少钱的事业，反而会把茶企正常的产品价格与渠道体系打乱。

06年、07年，茶城里的一些人抱着“玩玩”的心态，开始注册了账号，开了店，但那只是作为“副业、赚外快、打发时光”而存在的。

2007年普洱茶市场崩盘以后，实体店的生意一落千丈，传统渠道叫苦不迭，这时，电商作为新兴市场，以“一个相机、一台电脑、一个出租房”的超低投入吸引了大量人群的入驻，慢慢的初具局面，这时的电商，因为能够帮助茶企茶商解决库存压力，开始被传统厂商盯梢上，成了帮忙走货的好帮手。

投资低、机会多、市场潜力大，正是看到这样的优势，1986年出生的司祥龙受到启发，几经辗转，于09年进入普洱茶电子商务行业，开始了其草根的掘金之路。

品牌阶段：传统品牌纷纷触电，“淘品牌”笑傲电商江湖

从09年开始回暖的普洱茶市场，到2011年有了较好的复苏，这其中普洱茶草根电商功不可没。但令人吊诡的是，时代很快要跟他们说拜拜。以淘宝网为代表的中国电子商务，粗放生长了几年后，因为鱼龙混杂、恶性竞争、不诚信经营等问题累积过多，显然需要转型，时代推动电商进入了规范化、品牌化发展的阶段，那些乱价、小而弱的草根电商因为市场规范化的需要，渐渐受到排斥，被边缘化了。

2011年，也正是传统的、有实力的厂家，也即“传统品牌企业纷纷触电”的年份。相较于草根电商，品牌商家有三个明显优势：强大的供应链、品牌影响力、线下线上的互动能力。

除了“传统品牌”，以思普、新购、书呆子为代表的普洱茶电商，通过数年的快速扩张，从草根淘宝店主的汪洋大海之中杀出，成为人见人爱的“淘品牌”。这些背靠淘宝这棵大树而成长起来的“淘品牌“，迅速告别游击战，成为可以打阵地战的大鳄。

草根电商面临着夹缝生存的危机，也难以在乱世中求生存。

白马非马指出，普洱茶草根电商依托大厂货品支持与淘宝平台做成“淘品牌”之后，就进入了快速扩张阶段，有两条路摆在面前，一条是做延伸，从电商延伸到传统领域，在继续谋取大厂支持与做好淘宝销售的前提下，开启自主品牌之路；另一条是坚守电商阵地，以强大的电商资源整合能力，并提供一站式整体电商专业服务，帮助传统品牌茶企做电商，这就是普洱茶电商的平台之路。自主品牌与平台，代表了普洱茶电商在未来的两种主流玩法。

有一定体量的淘品牌，比如书呆子继续寻求突破，开始了自主品牌战略，渠道建设也从线上拓展到了线下，还深入茶山建立茶园基地，通过自建生产基地来解决自己的供应链问题。

而思普茶叶，不同于做自主品牌的电商大户，他们专注在平台建设上，以销售舞台、超级市场的运作模式，为线下茶企、线下渠道、以及线上网销提供专业的电商服务，以收取“进场费、宣传费、差价、奖励”的方式来继续高歌猛进，定位为“提供一站式整体服务的电商专业平台”。

思普茶叶的平台战略屡创奇迹，其天猫店的普洱茶销量稳居行业第一，被天猫官方列为极重要的战略合作客户而进行大力扶持，而跟他合作的传统品牌茶企也加大了合作支持力度，思普也因此在普洱茶电商中初露王者之相。2013年双11当天的销售额近500万，今年的目标是突破1000万。今年，其代理的十多个普洱茶品牌，包括大益、下关、中茶、老同志、七彩云南、勐库戎氏等，为双11的破纪录提供放血式的折扣政策。

司祥龙说，他们旨在为不擅于做电商，或者精力不够的线下供应商，以及有自主品牌的电商企业，提供一站式电商服务，让商品面对真实消费者而不是投机客。

平台阶段：联手传统品牌茶企，亿元级电商航母启航

2011年开始，“资本上山”炒名山茶、古树茶，以及炒作以大益为代表的品牌茶，被炒的古树茶和品牌茶一路飙涨，至2014年已是“真醉了”，资本已经炒不动，那么，以前不愿意投入电商的资本目前正在观望和跃跃欲试。电商是未来的趋势，资本也要来搭这一顺风车。

2014年是一个难熬的年份，但是也同时是一个机会很多的年份，2014年之后，属于电商的大兵团作战时代。一些草根电商企业经过了多年的累积，体量变大了，电商的能力，势必让厂家刮目相看，从而支持力度也会变大起来。大兵团运作的黄金时代里，电商平台的建设举足轻重，想要做时代赢家，网络将不能绕过，造梦空间里的梦更大更丰富了，亿元级电商航母正向我们驶来。

白马非马说，平台型电商为什么代表未来，是因为它不是一个人在战斗，而是茶界各路英豪汇集在电商这杆大旗之下，依托电商平台组建普洱茶界超级航母，在航母编队里有云南最顶尖的普洱茶电商，也有云南最优质的品牌茶企，在专业化的电商团队运作下，整合包括淘宝、天猫、京东、亚马逊等各种优质电商渠道资源，直面最为庞大的消费群体，向之提供优质、价格亲民的茶品，以告别炒作模式，开启属于普洱茶的真正大消费时代。

司祥龙说“最近和厂家对接产品，确定库存，协调双11的折扣，公司内部团队也在紧锣密鼓准备，美工、客服无不上紧了发条”。在他看来，他的成功，便是抓住机遇顺流而下，如今思普茶叶成为行业“大牛”，年销售额几千万，成为很多草根电商奋起直追的榜样，有几个坚持对他至关重要。

第一， 一心一意专注于电子商务。

第二， 精益求精，服务好产品供应商和终端消费者。

第三， 不做自主品牌，专注于平台建设。

“我的核心竞争力就是合作的品牌，品牌有了过硬的品质，品质产生良好的口碑，在这样的口碑下，如果又有超具竞争力的价格，没有理由不畅销。”司祥龙分析道，“这里汇聚了线下各种品牌，你想想，这些品牌都是辛辛苦苦在线下经营起来的，他们的信誉和口碑，实际上是我们财富，我们打造线上销售的大平台，为品牌创造真正的销量，不断发展客户群体。”

司祥龙认为，电商跟传统是两个不同的专业领域，隔行如隔山，做得好电商的未必玩得转传统，而传统品牌茶企接触新兴的电商，如果自己去亲自做，未必就能做好。现在是讲究聚焦的时代，一个企业没有必要什么都亲力亲为，聚焦自己最擅长、最核心的环节就可以了，而其他的业务单元可以外包给专业团队或平台去做。思普构建这一电商专业服务平台，就是让传统品牌茶企专注于自己擅长的核心业务，而把电商交给平台型电商打包处理，这无疑是强强联手，相得益彰的事，传统茶企可以迅速拓展电商市场，而平台型电商也可以在厂商的大力支持下迅速做大。

“互联网的发展不亚于工业革命，以前信息不对称、信息公开透明度不够，现在情形发生了翻天覆地的变化”总经理助理欧阳鹏宇说，大二的时候就关注思普茶叶了，今年刚从广西师范大学毕业，学的是金融，非常看好网络电商的发展，所以毅然加入思普茶叶。

正如欧阳鹏宇说的，因为年轻，所以选择思普，而选择思普是选择一种梦想，一种趋势。这就是普洱茶的亿元电商平台梦，携手传统品牌茶企，寻梦，与趋势同行，一直到永远。

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