一个成熟的市场发展起来，大致要经过3个阶段。第一阶段：计划经济阶段。第二阶段：市场经济阶段。第三：“云”阶段，普洱茶市场也不例外。

改制以前的勐海茶厂就可以看作是普洱茶市场第一阶段的代表企业，厂家生产产品，分销商根据需要去仓库订货，一旦碰到销售不好的年份，厂家存货过多，没有流通资金再生产，企业发展处于停顿，行业本身也发展缓慢。

改制后的勐海茶厂则是第二阶段的代表，把经销商看作销售的主体，根据经销商的等级进行配货。然后将配货的总体作为生产计划，这样厂家不在会因为产品积压严重而出现整个行业萎缩的现象。但是这一阶段并不能完美的解决普洱茶全部的市场问题，比如到了普洱茶行情不好的年份，经销商销售不畅，大量的茶压在经销商那里。一旦这样的经销商过多，就会出现类似07年普洱茶崩盘那样的普洱茶市场危机。

如果要让普洱茶市场进一步成熟，那么就要使得普洱茶市场像“云端”发展。茶商可以通过分销商将自己的客户做详细的整理，通过互联网这一便利的工具，随时了解自己客户需要。如果出一款茶，在确定产品的定位、价格以后，通过和用户之间的沟通来对自己的产品做出准确的销售评估。这样就能根据用户最真实的需要来决定产品的生产，待产品生产完成后，再由自己的经销商体系销售到具体的客户手中。这样，既没有生产压力又没有销售压力，资源也得到最大的优化配置。所以，“云端”的普洱茶市场才是未来普洱茶市场发展的主流，哪家企业先占的先机，哪家企业就可以为未来的市场竞争中取得胜利。

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