茶饮料在国内饮料行业市场中的份额越来越大，中国茶饮料消费市场的发展速度更是惊人，几乎以每年30%的速度增长，占中国饮料消费市场份额的20%，超过了果汁饮料而名列饮料市场的“探花”，大有赶超碳酸饮料之势。21世纪饮料市场将是茶的世纪，茶饮料越来越有横扫其他种类饮料从而成为“饮料之冠”的趋势。

康师傅作为茶饮料的领头企业，一直是业内关注热点。无论是“再来一瓶”掀起的促销风波，还是近期推出几款茶饮料新品，每每都能在茶饮料市场竞争中“领先一步”，捍卫自己在茶饮料市场第一的地位。

“再来一瓶”吹响09年茶饮料市场价格战号角

随着气温的骤然升高，饮料市场掀起的一场场促销“商战”，康师傅、统一、可口可乐等饮料巨头纷纷发力茶饮料市场，价格战亦是此起彼伏。

康师傅率先发起“再来一瓶”茶系列饮料促销活动，旗下所有茶系列产品都参加，活动在全国范围内展开，活动时间自2月至9月长达8个月之久。“再来一瓶”茶饮料中奖率为17％，基本等同于买六赠一，超高的中奖率迅速点燃了消费者的消费热情，康师傅“茉莉清茶”、“茉莉蜜茶”成为今夏最炙手可热的茶饮料。由于康师傅茶饮料的销售异常火爆，市场一度出现“断货”、“兑奖难”等问题，“再来一瓶”更是成为网络搜索关键词。

在康师傅发起茶系列“再来一瓶”活动的五个月后，统一携新品“冰醇茉莉”悄然出现。在瓶身显著位置注明“再来一瓶”“中奖率30%”的字样，活动细则中写到“即日起至2009年9月30日，凡购买统一冰醇茉莉绿茶‘再来一瓶’促销装，就有30%的机会获得赠饮。活动区域：北京市、天津市……中奖者凭‘再来一瓶’完整的中奖瓶盖，就近选择统一饮料售卖点兑换统一冰醇茉莉绿茶一瓶……”其“再来一瓶”促销活动，完全照搬康师傅，仅在中奖率和活动地区与康师傅有所区别。

排在康师傅、统一和娃哈哈之后的可口可乐，是茶饮料市场上的一匹黑马。可口可乐“原叶”茶饮料上市当年，不惜砸下重金，请来成龙、房祖名父子担任品牌代言人，扛起可口可乐主流茶饮的大旗。为应对康师傅大面积新品上市而扩大的“再来一瓶”促销策略，“原叶”大搞低价促销。同比低40%的售价成为“原叶”抢占市场最有力的武器。

茶饮料市场蕴藏着巨大的成长空间，各大饮料巨头不惜血本降价促销，抢占市场，17％中奖率，基本等同于买六赠一，30%中奖率更是买三赠一，各方都希望能够以此挤压竞争对手生存空间。

渠道暗战 茶饮料市场竞争升级

降价自然会造成的利润下降，企业只能用拓展销售通路来进行弥补。如果说价格战各方互有胜负，渠道战将成为决胜的关键。

饮料的消费往往具有周期性，赶潮流，消费者喜欢求新求变。传统的占优势市场地位的“绿茶”、“冰红茶”、“茉莉花茶”等经典产品，经过多年成熟市场的运作，对经销商而言反而出现利润率下降的情况，企业只有不断推出新产品，拉高利润率，才能刺激经销商神经，把经销商利益与企业利益捆绑在一起，一荣俱荣，让渠道成为企业抢占市场的利器。

深蕴此道，康师傅今年推出3种茶饮料新品牌，分别是无糖绿茶、低糖铁观音茶、乌龙茗茶3种新品，加上已有冰红茶、绿茶、茉莉茶，康师傅旗下的茶系列产品已多达六七种，产品越来越细分，其市场地位也越来越巩固，康师傅茶饮料老大位置将不可撼动。

渠道是康师傅推出新品成功的关键后盾。“康师傅的成功在于其细致入微的强大销售网络。康师傅的农村市场开发得比较早，现在二三线城市哪怕一条窄街上的小士多，也会有专门对应的康师傅业务员负责渠道建设与维护。康师傅无论推什么新产品，只要往这个巨大网络上一铺，几天时间，新产品就可以卖得动了。”华南资深饮料业人士杨小东(化名)称，康师傅新品成功几率较大，巨大的销售系统起关键作用。

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