茶中网
有感。
今天一直忙于贷款的事情，根据我的流水情况和我的生产资料和固定资产，农信社准备授权给我120万的额度，非常好的政策，随借随还的政策，虽然预售了一部分，但是对于我来说补充这个现金还是很有必要的。
期间，农信社说了一个数据，让我心里非常不舒服，为我们这一批人不平。整个云南茶叶批发市场（俗称一期，也是整个云南最老的茶叶批发市场）他们社大概贷款出来的有80户，去年逾期的大概有20户，有的老茶人甚至连8万都拿不出来，说实话，我对我们这个群体深感不安。
好多都是行业老兵了。
银行大哥说，以前最高利息可以到10还得求着他贷，现在4个点自己一把年纪了也得出来跑市场，一脸憔悴的样子。
为什么会走到今天的这个局面，每个人手上都有一堆库存，但是无法银行估值，也没法抵押贷款，就算是当年真金白银花万把块做的冰岛老寨也无法让人信服。
如此高昂的成本，注定我们这一批人无法通过什么直播这些来变现，大家都知道互联网最高的实际是广告成本，从本质上我们就已经被抛弃了。
如果前几年没有好的布局说实话，真的很难，今年注定有很大一波人被时代无情的淘汰。
以前这波人都怀着理想，怀着助农助己的心态奔赴各个山头，以救世主的姿态往各个茶山送去了技术，送去了资金，但是更多的是送去了欲望，虽然获得了一部分时代的红利。
但是在这个浪潮中，只有茶农一家通吃，茶友，茶商都是输家。好多人认为茶叶价格是茶商定的，其实这几年主动权早已经丢掉了，茶农有钱了，还没有一根库存，最重要的明年茶树还可以再发芽，所以价格挺一挺没问题啊。
现在这波人，山上求着买，山下求着卖，在山头茶这个江湖，活的越来越卑微了，大家可以看到这几年短视频茶商和茶商吵架的事情特别多，茶树的主人其实就像看戏一样，再旁边看着，还随时跳出来当裁判，热度高起来了，直接变成运动员了。
2018年赞助易武斗茶大会，回忆一波
十年前，我也是特别喜欢抱树，但是我始终不爆门牌号，这么多年的依然坚持这个原则，只有去年上了一款老班章80号的门牌，因为我深知，如果只是销售门牌号，那还要我们这些人干嘛。
永远把你手上的好茶卖给真正相信你的人手上，这个才是正道，如果不能认同每个环节的价值，这样的人其实算不上你的客户。
在每年春茶季的这两个月里，大量的茶商以及少数玩家，大面积聚集在茶山，随时都是几桌人，在超级微产区十几桌的情况非常常见。因为短期内聚集大量的人，这些微型产区的古树茶数量又这么有限，抢茶的情况就容易发生。
为了拿到几根微产区的茶，甚至都无法做成产品的茶，天天围着老百姓转，还想认点亲戚，以为能赚点便宜，实际上真的没有太大空间。
带礼物，走人情，喝的东倒西歪，目的就是喝高兴。
走着走着，我们好像都消失了，大家再也记不住这是谁做的了，很明显的一个现象就是，我们以前聚在一起更多的都是讨论工艺，讨论口感，现在大家都在讨论这个是某某家的。
无趣，如果只讲山头，那还要制茶人干嘛，直接全部让老百姓卖嘛。
怎么办？只有创新！只有永远宣示，哪怕是冰岛老寨也是我做的冰岛老寨，茶友喜欢的不是冰岛老寨的茶，也不是喜欢那里的价格，仅仅喜欢的是冰岛老寨茶的那种真实的口感。
再说一次，茶友真正要的是口感，不是某个名字。
我是这样做的，供各位同行参考，我说的同行是做正经茶的这些朋友啊，做垃圾茶的就别对号入座了。
- 你是谁？
你不是冰岛老寨，也不是老班章，更不是多依树，薄荷塘，这些炒作下的产物，你是你自己，只有你才能赋予的你的产品独特的人格魅力，十年过去了冰岛老寨满天飞，唯有带有你的印记的茶，才有可能在这个世界上留下一点痕迹，你做的老班章远比老班章更有意思，更能够经得起时间的考验。
这个是百度百科对我的官方介绍，至少在公共层面你得有个名字啊，过了十年，谁知道这个茶是谁做的，连是谁做的都不知道，那么还能够保证这个茶的品质吗？
朋友们，记住你是谁？
2.创新产品线
以前我自己的产品也都是比较常规的山头茶，但是今年我从各个层面让自己的产品线更为丰富，比如今年春节以后，我和国营黎明茶厂的合作，属于历史上第一次，当然对于我来说也是第一次，站在巨人的肩膀上看的更远，接触更广泛的客户群体。当然你想要属名字，你还是得有拿得出手的东西，软硬件都得过硬。
牛不牛，我说了不算，但是在这个行业来说这个肯定是独一无二的，是创新的，是走在前面的。
3.传递文化价值
现在这个社会你说你有一片老班章，其实不稀奇，但是如果你能从老班章的历史，文化，过去，树种，价格，口感各个维度都能讲出一个道道出来，这个才算稀奇，所以今年我重新成立了一个非遗传习所。
陈财制茶非遗文化传习中心落成
并且今天我还收获了一张专业认可度极高的聘书，今天我们获得的一切都是所思所想的结果，如果做茶只是人云亦云，注定不会有什么大成就，有了自己的思想，就算有失败也是短暂。
不是什么乱七八糟的客座教授，这个领域目前我知道只有我一个人。云南农业大学作为云南茶业领域最高学府，能给我这张聘书，大家也就无需质疑我们的专业实力了。
动脑，动嘴，更要动手。
4.建立真正属于自己的根据地
这个根据地一定是要自己喜欢的口感，并且还要可控的，还得有发展潜力的，说实话我找到了，并且还付诸了行动，那就是曼松王子山这个板块，虽然买了一块不大的地，终究是自己的，也无需看谁的脸色，想卖贵点就贵点，想便宜点就便宜点。
曼松绝对自由，实在不行我只做曼松也行，对吧。
整个中国唯一以曼松命名的茶厂是我的，而且建在真正的曼松王子山里。
真正属于自己的独一无二的资源。
5.建立属于自己的工艺体系
这几年很多的事情太依赖于我，所以我们整个团队的发展比较缓慢一些，今年的春茶我有意识的让兄弟们多承担一些工艺方面的工作，就着这个春茶前的空档，我把陈财制茶体系的标准制定出来了，这个是可以在国家标准网上查的到的，有了标准，就有了无限放大的可能，虽然这个标准可能不是很完善，但是终究迈出了第一步。
茶叶是个神奇的行业，你可以再里面看到你自己，他可以是柴米油盐酱醋茶，也可以是琴棋书画茶。
有些人擅长冲刺。
也有些人擅长慢跑。
方式不重要，主要还是看谁蹦跶的久，活着比什么都好。
朋友们找到适合自己的节奏吧，不要被拉着走了。
一饼茶能经的起时间的沉淀，才是好茶，他和价格，名字有关，但是最终呈现出来的还是他自己的口感。
你无法让所有人喜欢你，我也没法让所有人信任我。
所以我们要做的事情，
其实是去找到真正相信你的人，为什么很多做正经茶的人在直播这个赛道做不起来。
其实是因为没有遇到对的人，怎么挣扎都是徒劳，这久好比在错误的时间遇到错误的人，所以大可不必妄自菲薄。
相信时间，
相信祖国，
相信梦想，
更主要的是要相信自己。
不一样的自己。
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