做茶如做人，品茶就是品人生

——记茶学专家、西双版纳国艳茶厂董事长董国艳女士

名门之后，科班出身，传承历史

第一眼看到这位没有任何华丽修饰与多余点缀的平凡女子，谁也想不到她是一家茶厂的创始人，更令人没有想到的是这位与茶结缘的女人竟然身出名门，她的身上承载着太多东西。可以肯定的是，她不是一个地地道道的商人，在她身上，看不到商人的急功近利与浮躁气息。在采访过程中，她多次提到一句话“一步一个脚印的走”，也许正是这样的淡定与沉稳，使得她有如今的成就。她就是国内茶学专家、中国十大普洱茶企业家、西双版纳国艳茶厂董事长董国艳女士。

也许董国艳的前世今生，注定与茶结下不解之缘。追溯至120年前，光绪乙酉年间，大理国文学学士、茶学家董桂得到了光绪亲题的“望重成均”的木匾。十分可惜，“文革破四旧”时候，祖上的诗词集和茶论集被焚毁一空，幸运的是，木匾被董国艳的父亲董世达抢救了下来。分家产的时候，父亲只留下了这块木匾。如今，穿过厚重的历史的时空，金漆斑驳的木匾静静地悬挂在国艳茶厂的茶室里，向来宾和茶友述说着百年茶事的辉煌和沉浮。

冥冥之中上天早有安排，董国艳的命运主线由茶叶来贯穿。她毕业于云南农业大学茶叶专业。1995年分配到勐海茶厂，从技术员、审评员到任职技术副厂长，她把青春的梦想、心血和汗水，都献给了那一片片散发着迷人芬芳的茶叶。2004年创建西双版纳勐养国艳茶厂，2011年收购勐海两家茶厂，从勐养回归到事业的发源地，也是普洱茶的原产地——勐海，这既是董国艳普洱茶事业的又一个制高点，也是国艳茶厂到达的一个新起点、新高度。普洱茶贯穿了董国艳半生的命运，新厂的建立，更注定了董国艳后半生与普洱茶的不解之缘。

董国艳的生命里沁透着茶叶的清香、醇香和陈香。许多客户包括马来西亚、新加坡等国外客商，只认董国艳这个人，一直延续到国艳茶厂的今天，董国艳三个字就是茶厂的一面金字招牌。

因此，专业做好茶，一生做好茶，做最好的普洱茶，传承历史打造“老字号”和“国字号”普洱茶品牌，成为董国艳所遵循的事业目标。当偶尔抬头，看到被她称为“仓库”的简陋茶室里招牌上那句“茶为国饮，普洱争艳”的时候，也就不觉得奇怪了，她将自己的名字和生命注入了茶叶里。当谈到将来和传承的时候，她淡淡地微笑着说，这是一生的事情，是世世代代的事情，一定要传承到永远。

专注品质，提升品牌，做茶如做人

董国艳比所有茶人对茶都有着更加清醒的认识，她深深知道打造高端品牌，最基本的前提是过硬的产品品质。两年前，国艳茶厂就和茶农形成公司+基地+农户的合作模式，利益互动，长期共存，不惜成本收购优质茶菁，从源头抓起，确保产品品质和品牌形象。

她意味深长地说，“做茶就是做人”，专业做茶 诚信做人，一步一个脚印踏踏实实地走，这是董国艳一直坚持的。也正是因为这样，她的客户对她都十分信任，在闲聊和偶然的际遇中，便能够轻松地谈下单子和让对方成为合作伙伴。她的身影虽然没有到过东南亚所有的地方，但是她的名声和茶叶却都在那些地方落下了根。这是她的骄傲所在。

虽然现在在业界有着不小的成就，但是董国艳女士在说起现在的辉煌与成就之后，也不免感叹曾经的辛酸和艰难。说到这里，她又饶有兴致地谈起品茶和人生，她说“品茶就是品人生”，茶叶需要种植、培养、采摘、发酵这些过程，其实人生也是需要发酵的。茶叶的发酵过程对于人生来说就是一种艰辛的历练过程，二者是相似的。茶叶发酵后，会变陈变香，人在发酵后也会变得成熟。茶让人回味无穷，而人生更是百味混杂。这中间的酸甜苦辣，也许只有在泡过之后，才能显现。

说完了那些人生感悟，董国艳开始向我们透露，在国内普洱茶企业中，国艳茶厂首家成立了普洱茶研发小组，聘请云南农大教授任技术顾问，聘请马来西亚、香港、台湾客商任市场顾问，聘请企业外脑任发展顾问，持续提升国艳普洱的品饮价值、收藏价值和文化价值。

国艳普洱的品牌基因具有三大要素，或者说国艳普洱具备三大亮点，那就是“国普、国井、国艳”。1885年的“望重成均”木匾，承载着国艳普洱的历史文化基因，是国艳品牌的根文化和源文化；被誉为普洱茶“五朵金花”之一的董国艳，是国艳普洱的形象代言人，是国艳茶厂的一个代表符号，代表着国艳普洱的专业形象和人文内涵；勐海新厂院子中央有一口古井，国艳人奉为“国井”，撰写“国井铭”，建造“国井亭”，赋予了国艳普洱深厚的地理文化内涵。历史的传承，地理的造化，专业的形象，极大地丰富了国艳普洱的多层次文化底蕴。

趁势而上，纵横布局，着眼未来

谁都知道，自从2008年以后，普洱茶市场一直处于低谷，作为茶人，谁也不敢有什么大的举动与投资，但是就是这个身上承载着太多东西的平凡女子做出了大胆的举动，近期连续收购了两家茶厂。而且收购茶厂的事件不鲜见，但一次性收购两家茶厂，在云南普洱茶发展史上尚属首次。

大家都对这个大胆的举动感兴趣，急切想要知道答案。董国艳却不紧不慢表现出一贯的沉稳，嘴角挂着一丝自信满满的微笑，向我们道出了原委。她说，国艳茶厂这种做法看起来风险太大，实际上是逆流而上，抓住了普洱茶发展的又一轮时机。她认为，普洱茶的高端消费市场已渐趋形成，在每一个经济比较发达的城市，都聚集着喜欢和追捧高品质普洱茶的高端消费人群，他们是普洱茶高端市场的健康土壤。经过了2007年下半年以后普洱茶市场高位动荡，消费者对普洱茶的品质要求越来越高，形成了一股强劲的高端茶品需求潮流。

人无远虑必有近忧。这时，董国艳向我们说出了她自创的一个经营理念，叫做“经营时间”，先做市场后建工厂，用时间换空间，赚时间的钱。2008年普洱茶市场下滑到低谷，国艳茶厂逆势发力，高调亮相，在广东茶博会上推出系列营销举措，给经销商打气，取得了良好的市场反响。2011年是国艳茶厂企业发展的一个战略转折点，国艳人又一次抓住了企业成长的关节点和时间点，一举收购了勐海顺海等两个茶厂，并在澜沧江畔斥资打造国艳普洱茶高端会所，在完成国艳普洱生产布局的同时，为下一步的全国高端市场布局铺垫了基础条件和硬件设施。

而勐海国艳新厂的落成，标志着国艳茶厂从八年创业期进入成长期，从生产型向市场型的完全转轨。董国艳深刻地认识到，向市场毅然决然的一跃，仅仅靠个人魅力和家族能量是不够的；而实现个人最大化的价值，必须依靠营销团队的合力。市场营销环节是国艳茶厂的一个弱项，没有素质过硬的营销团队打不了硬仗，而营销团队的核心是必须要有一个优秀的营销总监。近日国艳茶厂在全国广告招聘媒体上发布广告， “五十万年薪诚招营销总监”，引起了社会的广泛关注，特别是普洱茶界的热烈反响。

当被记者问到为什么如此大手笔和这么高调的时候，董国艳淡定地说组建营销团队的目的，这是基于对未来的考虑，是为了最大化的给经销商提供售后服务和营销支持。国艳普洱的营销理念是，为客户提供更好的产品和服务，让经销商赚到钱。通过大力度的落实经销商优惠政策，制定从高端市场实际出发的一系列市场推广措施，逐渐改变了创业初期“大客户，定制茶”的市场格局，国艳普洱在国内高端消费市场上崭露头角，高端客户纷纷前往国艳茶厂考察，签订战略合作伙伴关系，共同拓展普洱茶高端市场。

至此，我们能够清晰地看到，这个不平凡的女人一生的脉络，如同在水中被泡开的茶叶的脉络一般清晰可见，且散发着迷人而醇厚的香味。

董国艳简介

1991年09月至1995年07月期间，就读于云南农业大学园艺系茶学专业。学习茶叶相关理论知识，包括茶叶生产、加工、贸易及理化分析和经营管理等；

1995年09月分配到勐海茶厂；

1995年09月至1997年12月担任厂里审检科审评技术人员；

1997年12月至2001年01月担任审检科科长；

2001年01月至2002年06月担任副总经理，主管全厂茶叶质量管理及销售工作，之后辞去职务；

2002年07月至2003年12月，在六大茶山公司担任副总经理，主管质量工作；

2004年01月至今，在西双版纳勐养国艳茶厂担任厂长。管理整个生产、经营、行政、销售等全盘工作。

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