山坳上的云南茶商，何去何从：

    如果你想虎口夺食，那你就去广东

    如果你想啃肉骨头，那你就去北方

    如果你想大碗吃肉，那你就去新疆

    近日，老友朱澄先生从新疆来，多日不见其已是新疆茶业协会名誉会长，正忙着促进滇疆两地的茶界交流。我不禁疑惑，作为地道的云南茶人，怎么自愿发配到万里之遥的西域？在我印象中，新疆不产茶，虽然也是茶叶的一个传统销区，但民族兄弟们饮用的都是粗枝大叶，茶叶的消费水平尚处于初级阶段，更谈不上什么茶文化了，老友专精于茶叶审评与茶文化，到了那里大概很难施展抱负吧。    

    老友听了我的话后，哈哈大笑，白马你已经落伍了，还在用老眼光看待新事物，新疆是一个正在迅速崛起的大销区，新疆人民购买力极强，其茶叶消费水平正在升级换代，云南作为产茶大省，不去主动出击这样的存在巨大潜质的空白市场，难道大家都去广东挤成一堆。先知先觉的福建茶商这两年纷纷到新疆开店，很多已经赚取了第一桶金，当地很多人都在追捧铁观音，云南人放着这样的新市场不去做，估计再过两三年，新疆又会变成铁观音的天下。首届新疆茶博会11月下旬就要开了，这是云茶进入新疆的一个绝佳跳板，所以我从乌鲁木齐赶回来邀请家乡的茶商前去参展，去体验一下火热的新疆茶叶行情。作为新疆茶叶协会的名誉会长，我会尽我能所给家乡参展商提供便利的。

    新疆为什么是云茶的绝佳新市场？以朱澄的观点为主，结合自己的思考，我是这样认为的：

    首先，云南作为大产区，应该主动到大销区去。新疆就是中国茶叶的一个传统大销区，绿茶、红茶、黑茶的消耗量都很大。

    第二，云南茶商应该避开已经饱和的大销区，积极开辟新市场。广东作为云南普洱茶最大的消费市场，目前市场已经严重饱和，市场竞争惨烈，没有实力的厂商在那里很难有所作为，要有作为的话必须具备虎口夺食的能力。

    第三、云南茶商的新市场主要是在北方，但广袤的北方市场是分两块的，一种是硬骨头式的新市场，另一种是肥肉式的新市场。前者以中原、华北、东北市场为代表，这样的市场人口密集，茶叶消耗量很大，以前是花茶的天下，2003年以后形成绿茶、花茶、乌龙茶三分天下的格局，普洱茶、红茶也拥有越来越多的消费者，如果开发得好的话可以成为云茶最大的新市场。但这个市场是中国各大茶类逐鹿中原的主战场，竞争异常激烈，属于硬骨头式的市场，如果没有极强的攻坚战能力，不投入巨大的人力、物力和财力，是很难有所作为的。后一种以新疆、西藏、内蒙为代表，属于传统销区的升级版，正处于消费升级刚启动，巨量的消费能力正在释放，市场一下子扩张了很多倍，而外人几乎很少知晓，到处是空白市场，而竞争才刚开始，因此其市场开拓起来是最容易的，回报也是最丰厚的。新疆就是这个市场的最佳代表，而内蒙与西藏的最佳开发时机还要再等上一段时间，这是因为，内蒙近年来托能源、矿产开发的福，经济迅速腾飞，但其作为茶叶销区最大的问题是，贫富不均，普通老百姓的购买力并不强；而西藏的最大制约问题无疑是交通与海拔，以及人口太少，缺乏足够的市场容量。

    第四、新疆茶叶市场的优势有这么几个方面：一是国家高度重视新疆的稳定团结，给新疆各族人民的扶持政策多、补助高，普通老百姓的购买力极强，茶叶零售价比内地要高得多；二是新疆作为中国未来最大的能源基地，光央企最近就砸进去上万亿元人民币，未来新疆经济的强劲可想而知；三是新疆是云茶进入中亚、南亚、西亚、俄罗斯的绝佳跳板，以新疆为前进基地，云茶的国际化大有可为；四是新疆老百姓喝茶水平的升级带来的巨大机会，经济发展了，人民生活水平高了，大家自然不再满足喝粗枝大叶的茶，各种沿海、内地人玩的中高端茶叶乃至奢侈品茶叶，新疆人民自然愿意极力效仿与尝试，这样一来将释放出天量的茶叶消费经济；五是云南茶叶与新疆人常喝的茶类存在替代品饮关系，比如绿茶，云南是绿茶大省，所产烘青主销西北，红茶更不用说了，滇红名重天下，至于新疆人喝的黑茶，云南更有优势，普洱熟茶就是黑茶的代表，相信新疆人民很难拒绝普洱茶的全新诱惑吧；六是新疆盛行的酒文化将向茶文化转型，酒是糊涂与乱性的，而茶叶是清醒的饮料，饮酒过度不利于边疆的稳定团结，通过引导用茶文化代替酒文化是新疆维稳的一个很好选择。

    在和平年代，在没有外敌入侵的时代，我们西北望，不是去射天狼，而是去积极开拓云茶的新市场。不是像曾经的西方殖民者那样执剑经商，或者在福音书的掩盖下实施强盗行径，而是用茶叶与茶文化增进新疆人民的福祉，满足新疆人民日益高涨的茶文化需求。一句话，我们是去传播茶文化的福音的，增进云南与新疆人民的友谊，为新疆的稳定团结、繁荣昌盛助一臂之力。

    西北望，云茶进疆大有可为！

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