一、什么是成功的交易？成功的交易就是“双规”，在规定的时间、规定的价格把茶卖出去把钱收回来。市场有因果，成功的交易是因果，不成功的交易也是因果。作为茶商，时不常地看看果、想想因，有必要的。

二、把品质标准、员工素质、行业特征与规律、经营理念很好地结合起来，任何时候都不忘坚持企业的核心竞争力，对一家普洱茶企业而言难道不重要吗？

三、不管是传统大品牌还是新锐新晋品牌，也不管是生产还是流通，茶还是要按照茶的客观规律来做。你白给我一千万，我都不敢去做任何一个品牌新生茶的代理或者专卖，因为我自己不喝这种类型的茶，也真的不知道怎样才能持续有效地做好这种产品的生意。

四、就某款茶而言，必定会有一部分人喝不起但相信你不属于这部分人，你希望喝所有人都喝得起的茶吗？

五、从投资的角度来看，商品的流通性是很重要的。但是，流通性要以商品的品质和性价比为基础。另外，我们也可以仔细想一想，一款茶的流通性是如何形成的？它应该也有一个起源与开端吧？目前市面上知名度高的茶中间，且不论品质是否真的都好，还有多少性价比高东西等着我们去收呢？在知名度不高或者根本没有知名度的茶品中找到品质较高、性价比较高的茶却还是有可能的。这些知名度不高但品质很好的茶品如同当年的88青、97水蓝印和01简体云一样正等着我们去努力把它们推广成高知名度、流通性好的茶品。

六、所谓标杆茶也只是在品质以及交易价格等方面树立了一个标准，表示达到了一定的水准。。。而已。标杆茶并不意味着封顶了是最好的茶。若干年过去了，普洱茶特别是中生代茶在全国各地有了相当程度的推广，难道我们不应该腾出手来琢磨琢磨能够超过标杆的茶了吗？

七、是事情就得有人来做，没有艰难的开端就难有后面88青等的知名度与流通性。俗话说“不怕不识货，就怕货比货”，有88青、97水蓝印、01简体云这些个标杆茶作对比，我相信象布朗传奇、99大渡岗、103批紫大益四号饼、班章王中王这样用料更好、仓储更棒、转化到位、性价比更高、更有前景的茶一定会被人们所认知。好在我们茶庄就是喜欢做些与众不同的开创性的事情，就象当初提出中生代茶的概念一样，现在正是开创“标杆+”时代并以此推动市场复苏的大好时机。

八、新的一年里，我们将选择十个城市举办普洱茶中生代茶（1986年至2004年间生产的普洱生茶）“标杆”茶品与“标杆+”茶品的对冲茶会。茶会所需“标杆”及“标杆+”茶品由我提供，参加茶友一律免费，也欢迎各地茶友现场提供所存“标杆”茶品。有意举办茶会的茶友可主动与我们茶庄联系。时间：2015年4月至11月。

九、常常可以听到这样的说法：我喝着好就是最好的茶。用茶友的一句话给予回复：你可以说你喝的好就是好茶，但是你要保证永远不跟别人喝，否则你说尿好，可它只适合你！

十、微信上预测2015年普洱茶市场形势的不少，有看涨的也有看跌的。对于预测市场这件事情，我一向当成游戏。如果市场预测真的这么简单灵验的话，岂不是太容易赚钱了？还是以不变应万变，手上拿着好茶，拿着大把好茶，拿着大把具有普洱茶不可替代特征的好茶，随便喽。

十一、看春晚跟喝茶有点类似，一是众口难调，一人一个看法和想法；二是消费者水平提高较快的话，好节目和好茶就不容易找。

十二、生活在改变，感觉也就跟着改变。我曾以为把茶琢磨到一定的程度就可以歇一歇了，现在看来也不是这么回事儿。只怕人对茶的要求也会随着生活的变化发展而不断地变化发展，生活美学本就是在生活的引领之下不断创造高度的，昨天还觉得不错的茶今天明天就可能被其他茶比下去。

十三、在学习普洱茶的道路上实践（在正确理论指导下的实践）非常重要，同时也说明有消费能力买到好茶并经常喝好茶很重要。

十四、新生茶不好卖主要是供过于求的原因。在我看来，当前供过于求的主要还是新生茶中的中低端产品。大量超需求的中低端茶品的存在始终是普洱茶市场向上发展中得不到很好解决的一个“雷”。这类中低端新生茶的价格跌下去，大家会认为很正常。价格升上来，做老茶的也很开心，认为给老茶的定价找到了一个参考坐标。

十五、用料好的高端茶品如班章等数量不多，应该还是会受到实力爱好者的追捧。